Formations à distance Social Selling

Utiliser son profil LinkedIn pour fidéliser et conquérir ses clients.

Méthode, outils et bonnes pratiques

Vous êtes en charge du développement du chiffre d’affaires de votre entreprise. Vous comme vos clients êtes présents sur LinkedIn et vous entendez de plus en plus parler de social selling. Mais pour le moment, votre activité sur LinkedIn se limite à traiter les demandes de contact que vous recevez, en initier quelques unes et à réagir aux publications que vous voyez sur votre fil d’actualité. Vous vous demandez naturellement comment utiliser cet outil pour vous aider à développer.
Cette formation vous permet de poser les bases d’un usage réellement efficace de LinkedIn dans le cadre d’une démarche social selling et de sélectionner les pratiques adaptées à vos objectifs de développement, à l’ activité de l’entreprise et à votre portefeuille de clientèle.

A qui s’adresse cette formation

Pour qui :

  • Indépendants, freelance ayant une clientèle entreprise
  • Dirigeants de petites ou moyennes entreprises en charge du développement de leur portefeuille client
  • Commerciaux ou business developpers en environnements BtoB

Pré-requis :
Avoir créé son profil LinkedIn (mini-guide de création fourni sur demande)

Le programme de la formation Social Selling

1. Activité individuelle de préparation de la formation

• Auto-diagnostic de vos pratiques actuelles incluant le calcul de votre SSI ainsi que vos attentes
• Une vidéo rappelant quelques chiffres clés autour de l’usage de LinkedIn
• Une vidéo pour se poser les bonnes questions et comprendre le SSI

2. Première classe virtuelle (3 heures)
• Comment construire un profil efficace ?
• Paramétrer son compte LinkedIn pour maitriser image et informations partagées
• Définir son écosystème
• Apprendre à diagnostiquer son réseau LinkedIn
• Définir son plan de développement réseau
• Réussir ses demandes de contact

3. Activité individuelle d’entrainement

  • Affiner sa liste de mots clés prioritaires
  • Modifier son profil LinkedIn pour mettre en valeur l’entreprise et son expertise
  • Diagnostiquer son réseau LinkedIn et affiner son plan de développement réseau
  • Faire des demandes de contact efficaces (2 demandes par jour)

4. Deuxième classe virtuelle (3 heures)
• Utiliser la recherche avancée de LinkedIn pour identifier des prospects
• Réussir vos messages de demande de contact
• Partager des publications pour émerger et mettre en valeur l’expertise de l’entreprise
• Agir quotidiennement pour entretenir votre réseau

5. Activités individuelles d’entrainement
• Un mail par semaine contenant des entrainements – pendant 5 semaines
• Un questionnaire de pratique administré la semaine suivant la 2ème classe virtuelle puis la 5ème semaine

Les objectifs de la formation Social Selling

• Identifier les tactiques réellement efficaces dans LinkedIn pour développer son chiffre d’affaires
• Créer l’approche adaptée à votre entreprise et à vos objectifs commerciaux
• Faciliter l’appropriation des bonnes pratiques par la manipulation pendant la formation et les exercices entre les modules
• Partager des trucs et astuces pour vous faire gagner du temps

Les points forts de la formation

• Parcours spécifiquement conçu pour une expérience d’apprentissage à distance.
• L’orientation de l’approche pédagogique est centrée sur l’appropriation. La mise en pratique est immédiate et centrée sur les profils des participants.
• Cette formation alterne apprentissage tutoré (classes virtuelles) et activités / entrainements pour une adaptation de l’outil LinkedIn à la situation et aux objectifs de chaque apprenant
• Une série de ressources sont mises à disposition des apprenants et accessibles pendant un an après la formation

Informations pratiques

Nombre de participants :

Limité à 6 participants / session pour faciliter les échanges entre vous et permettre un tutoring de qualité.

Durée

• 6h de classe virtuelle
• 6h de travail individuel du participant

Tarif

Offre de lancement : 475 euros HT/participant au lieu de 700 euros HT

(Référencement DataDock : POACEA répond parfaitement aux exigences du décret Qualité)

DATES MAI 2020

Classe virtuelle 1 : 18 mai 2020 de 14h à 17h

Classe virtuelle 2 : 20 mai 2020 de 9h à 12h

DATES JUIN 2020

Classe virtuelle 1 : 24 juin 2020 de 14h à 17h

Classe virtuelle 2 : 26 juin 2020 de 14h à 17h