[Formation Social Selling] Tirer partie de LinkedIn pour fidéliser et conquérir ses clients. Edition Spéciale : Consultants, Formateurs, Coachs

LinkedIn pour développer votre activité

Méthode, outils et bonnes pratiques pour utiliser le social selling pour développer votre activité

Vous utilisez déjà LinkedIn et vous souhaitez aller plus loin dans l’usage de ce réseau social pour aborder de nouveaux clients, faire rayonner votre expertise, fidéliser vos clients actuels, ré-activer d’anciens clients. C’est ce que l’on appelle le social selling et cette formation vous aide à en maîtriser tous les aspects.

A qui s’adresse cette formation Social Selling

Consultants, formateurs, coachs
Formation limitée à 6 participants par session pour faciliter les échanges et permettre un tutoring de qualité

Pré-requis :

  • Avoir créé son profil LinkedIn.
  • Avoir un SSI (Social Selling Index) supérieur à 20 (la démarche pour le calculer vous sera envoyée sur demande)

Modalités pédagogiques et déroulé de la formation

  • Parcours 100% digital avec un autodiagnostic initial, des entrainements individuels entre chaque classe virtuelle et un programme de coaching de groupe post-formation pour une mise en application facilitée.
  • 12h de formation décomposées en:
    • 6 heures de classes virtuelles (2 classes virtuelles de 3 heures chacune)
    • 6 heures d’entrainement individuel guidé

Déroulé Formation Social Selling

Programme de la formation Social Selling

Préparation individuelle de la formation : Evaluez votre pratique LinkedIn actuelle

  • Auto-diagnostic de vos pratiques actuelles incluant le calcul de votre SSI ainsi que vos attentes
  • Une vidéo pour se poser les bonnes questions et comprendre le SSI
  • Une vidéo rappelant quelques chiffres clés autour de l’usage de LinkedIn
  • Une liste de questions de réflexion autour de votre profil, de votre expertise afin de préparer la séquence portant sur votre profil.

Première classe virtuelle : Optimiser son profil et son réseau de contacts

  • Construire un profil efficace ? Efficace pour le moteur de recherche de LinkedIn et pour attirer l’attention des membres de LinkedIn.
  • Paramétrer son compte LinkedIn pour maitriser image et informations partagées
  • Définir son écosystème, élément clé de la stratégie de contacts
  • Apprendre à diagnostiquer son réseau LinkedIn
  • Définir son plan de développement réseau
  • Réussir ses demandes de contact en les personnalisant

Entrainement individuel :Finaliser son profil et sa stratégie de contacts

  • Affiner sa liste de mots clés prioritaires
  • Modifier son profil LinkedIn pour mettre en valeur son expertise
  • Rajouter des éléments visuels à son profil LinkedIn
  • Diagnostiquer son réseau LinkedIn et affiner son plan de développement réseau, définir ses cibles prioritaires
  • Faire des demandes de contact efficaces (2 demandes par jour)

Deuxième classe virtuelle : Définir les actions pour conquérir et fidéliser

  • Utiliser la recherche avancée de LinkedIn pour identifier des prospects
  • Réussir ses messages de demande de contact
  • Continuer à nourrir la relation avec un prospect pour le transformer en client
  • Partager des publications pour émerger et mettre en valeur l’expertise de l’entreprise.
  • Entretenir son réseau à raison de 5 minutes par jour.

Entrainement individuel : Mettre en place un programme de conquête en 5 semaines

  • Un mail par semaine contenant des entrainements – pendant 5 semaines
  • Un questionnaire de pratique administré la semaine suivant la 2ème classe virtuelle puis la 5ème semaine

Les objectifs de la formation Social Selling

  • Exploiter votre profil LinkedIn pour mettre en avant vos compétences et faire de cet outil un levier clé de votre marque personnelle (personal branding)
  • Conquérir et fidéliser prospects et clients grâce à LinkedIn
  • Adopter des tactiques réellement efficaces dans LinkedIn pour développer son chiffre d’affaires

Les points forts de la formation

  • Parcours spécifiquement conçu pour une expérience d’apprentissage à distance.
  • Approche pédagogique centrée sur l’appropriation. La mise en pratique est immédiate et centrée sur les profils LinkedIn des participants.
  • Formation alternant apprentissages tutorés (classes virtuelles) et activités / entrainements pour une adaptation de l’outil LinkedIn à la situation et aux objectifs de chaque apprenant
    Une série de ressources mises à disposition des apprenants et accessibles pendant un an après la formation (tutoriels vidéos…)

Informations pratiques

S’inscrire

Si intéressé, merci de me contacter directement – valmarch(@)gmail.com

Formation conçue et animée par Valérie March

Durée

  • 7h de classe virtuelle
  • 4h de travail individuel du participant

Tarif

Offre spéciale « C’est une année particulière » :
475 euros HT/participant au lieu de 700 euros HT
(Référencement DataDock : POACEA répond parfaitement aux exigences du décret Qualité)

Financement

  • Plan de développement des compétences de votre entreprise
  • Financement OPCO pour les TPE/PME de moins de 50 salariés
  • Pas de CPF

Dates Avril 2021

  • Classe virtuelle 1 : 12 avril 2021 de 14h à 17h30
  • Classe virtuelle 2 : 19 avril 2021 de 14h à 17h30